Comment fonctionne la distribution automatisée de leads ?

Un lead arrive via une API, un formulaire, un webhook ou un import. Vertikl le valide, trouve les commandes acheteurs dont les critères, plafonds et plages horaires correspondent, les classe par priorité et livre le lead à l'acheteur sélectionné en temps réel. Si cet acheteur le refuse, le lead est automatiquement relancé auprès de la commande éligible suivante.

Qu'est-ce qu'un logiciel de routage de leads ?

Un logiciel de routage de leads décide quelle destination reçoit chaque lead selon des règles. Le routage de leads d'un CRM attribue généralement les leads à des commerciaux internes. Vertikl route aussi les leads vers des acheteurs et commandes externes, avec tarification, plafonds, distribution exclusive ou partagée, ping post et logique de repli, ce que le routage CRM ne couvre pas.

Vertikl peut-il distribuer le même lead à plusieurs acheteurs ?

Oui. Avec la distribution de leads partagés, le même lead éligible peut être envoyé à plusieurs acheteurs dans la limite partagée que vous configurez, soit à tous en même temps, soit l'un après l'autre jusqu'à atteindre le nombre cible de ventes acceptées. La prévention des doublons garantit qu'un acheteur ne reçoit jamais deux fois le même lead.

Que se passe-t-il quand un acheteur refuse un lead ?

Le lead n'est pas perdu. Vertikl relance automatiquement les leads invendus auprès des acheteurs éligibles restants quand une livraison est refusée, interrompue ou annulée, en suivant vos priorités de commande. Chaque tentative, refus et relance est enregistré dans la chronologie de vente du lead.

Vertikl prend-il en charge le ping post ?

Oui. Vertikl exécute des workflows ping post : un ping avec une sélection de données du lead vérifie l'éligibilité des acheteurs et collecte leurs réponses en temps réel, puis le lead complet est posté à l'acheteur choisi par vos règles de routage. Le ping post fonctionne en parallèle des livraisons direct post, API, webhook, Google Sheets, email et SMS.

Puis-je suivre les conversions et les résultats des acheteurs ?

Oui. Les acheteurs remontent des résultats tels que contacté, qualifié, converti, perdu, invalide, doublon ou injoignable via l'API de résultats acheteurs, une récupération par API acheteur ou un import Google Sheets. Vertikl les associe à un modèle de résultats unique et rapporte conversions et chiffre d'affaires par acheteur, source et campagne.

À qui s'adresse Vertikl ?

Vertikl est conçu pour les équipes qui vendent ou distribuent des leads à plus d'un acheteur : sociétés de génération de leads, réseaux d'affiliation, brokers de leads, agences de marketing à la performance et marketplaces. Il convient aussi aux marques et acheteurs qui ont besoin de filtrage, de plafonds et de suivi des résultats sur les leads qu'ils achètent.

Vertikl peut-il s'intégrer à mes sources de leads existantes ?

Oui. Les leads peuvent arriver via l'API, des webhooks, des formulaires web et de leads, Typeform, Facebook Lead Forms ou un import CSV, et repartir via API, webhooks, ping post, Google Sheets, email ou SMS. La migration depuis votre outil actuel est incluse et prise en charge par l'équipe Vertikl.

Combien coûte Vertikl ?

Les tarifs Vertikl évoluent avec votre volume mensuel de leads et démarrent à 300 €/mois pour jusqu'à 2 000 leads. Chaque palier inclut la plateforme complète, avec routage, ping post, relances automatiques, résultats acheteurs et reporting, et chaque plan commence par 14 jours d'essai gratuit sans engagement. Consultez la page des tarifs pour tous les paliers, ou estimez votre plan avec le calculateur de coûts.

Logiciel de distribution de leads et plateforme de routage

Définition

Qu'est-ce qu'un logiciel de distribution de leads ?

Un logiciel de distribution de leads reçoit des leads de plusieurs sources, les valide, évalue les critères de chaque acheteur et route ou vend automatiquement chaque lead à l'acheteur le plus approprié. Éligibilité, priorité, plafonds, livraison et suite donnée à un refus s'exécutent comme des règles configurées, sans passage de relais manuel.

Vertikl est conçu pour les entreprises qui gèrent des flux de leads importants ou complexes : sociétés de génération de leads, affiliés, agences, brokers et marketplaces qui vendent des leads à plus d'un acheteur et ont besoin que chaque lead atteigne la bonne commande en temps réel, avec un chiffre d'affaires suivi de la capture jusqu'au résultat.

Lire le guide complet de la distribution de leads (en anglais)

Le parcours d'un lead dans Vertikl

Réception Depuis une API, des webhooks, des formulaires, des plateformes publicitaires ou un import CSV.
Validation Contrôles du téléphone, de l'email et de la localisation, doublons et fraude filtrés.
Matching acheteurs Critères, plafonds, plages horaires et priorités déterminent les commandes éligibles.
Routage ou vente Exclusif, partagé ou ping post, avec relances automatiques quand un acheteur refuse.
Livraison API, webhook, ping post, Google Sheets, email ou SMS.
Suivi des résultats Acceptation, conversion, chiffre d'affaires et marge sur chaque lead.

Détail d'un lead Vertikl montrant un lead partagé accepté par trois commandes acheteurs, limite partagée atteinte

Routage de leads

Routez chaque lead vers le bon acheteur

Le moteur de routage de Vertikl associe chaque lead entrant aux commandes acheteurs qui lui sont éligibles, puis décide qui le reçoit en premier et ce qui se passe si cet acheteur refuse. Tout se configure par commande, sans code.

Critères et filtres acheteurs sur les verticales, les pays et n'importe quelle condition de champ personnalisée
Routage par priorité sur toutes les commandes éligibles
Plafonds de leads journaliers et totaux par commande acheteur
Plages horaires qui contrôlent les jours et heures où une commande peut recevoir des leads
Règles de routage par campagne et par source
Routage automatique, plus une file manuelle pour les cas que vos opérateurs veulent trancher
Relances automatiques quand un acheteur refuse, interrompt ou fait échouer une livraison
Routage séquentiel qui parcourt les acheteurs éligibles jusqu'à la vente du lead
Distribution de leads exclusifs et partagés dans le même compte

Découvrir le routage par règles et la revente

Ping post

Vendez vos leads en ping post

Avec le ping post, Vertikl envoie d'abord une sélection de données du lead aux acheteurs éligibles, collecte leurs réponses en temps réel, y compris une enchère quand un acheteur en renvoie une, puis poste le lead complet à l'acheteur sélectionné par vos règles de routage. Les coordonnées complètes restent masquées jusqu'à ce qu'un acheteur ait confirmé vouloir le lead.

Workflows ping post configurés par commande acheteur
Éligibilité de l'acheteur vérifiée avant l'envoi de tout ping
Réponses acheteurs en temps réel évaluées selon vos règles métier
Acheteurs de repli et relances automatiques quand un acheteur refuse ou ne répond pas à temps
Fonctionne en parallèle des livraisons direct post, API, webhook, Google Sheets, email et SMS

Voir le ping post et toutes les méthodes de livraison Comparer le ping post au routage en cascade et partagé (en anglais)

Modèles de distribution

Distribution de leads exclusifs et partagés

La plupart des vendeurs de leads utilisent les deux modèles en même temps. Vertikl les automatise dans le même workflow : chaque commande est configurée en exclusif ou en partagé, et le moteur de routage applique la bonne logique à chaque lead.

Un seul acheteur

Exclusif

Un lead est vendu ou attribué à un seul acheteur. Vertikl choisit cet acheteur parmi les commandes éligibles selon la priorité, la disponibilité et les critères d'acceptation, pour qu'un acheteur qui paie l'exclusivité l'obtienne réellement.

Distribution de leads exclusifs

Plusieurs acheteurs

Partagé / Mutualisé

Le même lead éligible est distribué à plusieurs acheteurs dans la limite partagée que vous configurez. Vertikl peut le soumettre à plusieurs acheteurs partagés en même temps, ou l'un après l'autre jusqu'à atteindre le nombre cible de ventes acceptées, sans jamais l'envoyer deux fois au même acheteur.

Distribution de leads partagés

Configurer les commandes exclusives et partagées

Aucun lead laissé de côté

Un refus ne doit pas signifier un lead perdu

Un acheteur au plafond, un filtre qui ne correspond pas, un délai dépassé : chaque refus est un lead que vous avez déjà payé. Vertikl le traite comme la prochaine décision de routage, pas comme la fin de l'histoire.

Comment fonctionnent les relances de leads invendus Guide : récupérer les leads refusés grâce au routage de repli (en anglais)

Relances automatiques
Quand une livraison est refusée, interrompue ou annulée, le lead est automatiquement relancé auprès des acheteurs éligibles restants.
Acheteurs de repli
Les commandes de priorité inférieure servent d'acheteurs de repli : un lead refusé par votre premier choix atteint quand même un acheteur payant.
Routage séquentiel
Les leads partagés passent du meilleur acheteur éligible au suivant jusqu'à atteindre le nombre cible de ventes acceptées. Chaque tentative est consignée dans la chronologie de vente du lead.

Acheteurs et commandes

Gérez vos acheteurs et leurs commandes

Chaque acheteur dispose de son propre compte, et chaque commande définit précisément quels leads il achète, à quel prix, en quel volume et comment ils sont livrés. Intégrer un nouvel acheteur relève de la configuration, pas du développement.

Configuration des acheteurs

Coordonnées, relation commerciale, commandes, paramètres de livraison et activité au même endroit.

Critères par acheteur

Les champs et conditions qu'un lead doit satisfaire avant d'être envoyé à une commande.

Commandes

Prix, critères, capacité, plages horaires et méthode de livraison configurables pour chaque commande.

Volumes et plafonds

Limites journalières et totales par commande, avec suivi de la capacité avant qu'une commande ne commence à refuser.

Priorités

Quelles commandes reçoivent les leads éligibles en premier, pour que vos meilleurs acheteurs soient toujours sollicités d'abord.

Plages horaires

Jours et heures pendant lesquels une commande peut recevoir des leads, plus l'ouverture programmée des commandes.

Tarification et suivi des revenus

Prix par commande et chiffre d'affaires par acheteur, commande, campagne, source et verticale.

Configuration API et livraison

Endpoint, payload, authentification, acquittement différé et test de commande par acheteur.

Découvrir la gestion des acheteurs et des commandes

Résultats acheteurs

Suivez ce qui se passe après la livraison

Accepté ne veut pas dire converti. Vertikl collecte les résultats acheteurs via une API de résultats dédiée, une récupération par API acheteur ou un import Google Sheets, et associe les noms de statuts propres à chaque acheteur à un modèle de résultats unique.

Résultats que vous pouvez suivre

Contacté
Qualifié
Converti
Perdu
Invalide
Doublon
Injoignable

Avec les données de résultats qui remontent, vos équipes voient quels acheteurs, sources et campagnes créent réellement de la valeur, et envoient plus de volume à ceux qui convertissent au lieu d'optimiser uniquement sur le coût par lead.

Découvrir le suivi des résultats acheteurs et des revenus Pourquoi accepté ne veut pas dire converti (en anglais)

Reporting

Comprenez vos revenus et la performance de vos leads

Un tableau de bord d'activité en direct et des rapports opérationnels couvrent chaque étape, de l'acquisition au résultat, pour voir ce qui se passe maintenant et ce qui a réellement rapporté de l'argent.

Tableau de bord de reporting Vertikl avec leads vendus, chiffre d'affaires, marge brute, coût par conversion, campagnes et commandes actives

Livraisons acceptées et motifs de refus
Leads vendus et invendus
Performance des acheteurs et score de qualité acheteur
Performance des sources et des campagnes
Chiffre d'affaires par lead, commande, acheteur, campagne, source et verticale
Marge, avec le coût d'acquisition réparti sur les reventes
Résultats acheteurs et tendances de conversion
Historique au niveau du lead : chaque tentative de routage, vente, refus et relance

Découvrir le reporting et les analyses Estimez ce que votre configuration actuelle vous coûte

Intégrations

Connectez vos sources de leads et vos acheteurs existants

Vertikl est conçu pour s'intégrer à votre stack existante plutôt que d'imposer une refonte. Les leads arrivent par les canaux que vous utilisez déjà, et les acheteurs les reçoivent au format attendu par leurs systèmes.

API et webhooks

Recevez des leads de n'importe quelle plateforme, landing page ou flux partenaire en temps réel.

Import CSV

Chargez des fichiers de leads avec mapping des colonnes et validation appliqués à l'import.

Formulaires web et formulaires de leads

Facebook Lead Forms, Typeform et vos parcours de formulaires existants.

Google Sheets

Livrez des leads aux acheteurs et importez les résultats acheteurs sans intégration API.

API acheteurs

Livraison en direct post, ping post et webhook avec profils d'authentification réutilisables.

Voir toutes les intégrations Comment les leads sont capturés et validés

Cas d'usage

Qui utilise Vertikl ?

Vertikl est utilisé par des équipes qui vendent ou distribuent des leads à plus d'un acheteur et ont besoin que le routage, la livraison et le suivi des revenus fonctionnent sans travail manuel.

Sociétés de génération de leads

Vendez les leads que vous générez à plusieurs acheteurs, avec des commandes exclusives et partagées, des plafonds et des relances automatiques qui absorbent le volume.

Réseaux d'affiliation

Centralisez les sources et campagnes de vos partenaires, routez leurs leads vers les bonnes commandes annonceurs et rattachez le chiffre d'affaires à chaque partenaire.

Brokers de leads

Achetez auprès de plusieurs sources, revendez à plusieurs acheteurs, et gardez le coût d'acquisition, la marge et les résultats acheteurs sur chaque lead.

Agences de marketing à la performance

Distribuez les leads de vos clients entre acheteurs ou équipes commerciales depuis un seul compte, avec règles, livraison et reporting par client.

Marketplaces

Faites tourner le ping post et la distribution partagée sur une large base d'acheteurs, avec éligibilité, priorité et logique de repli appliquées à chaque lead.

Pourquoi Vertikl

Pourquoi les équipes choisissent Vertikl

Augmentez le revenu par lead

Routez les leads refusés ou invendus vers d'autres acheteurs éligibles.

Automatisez le routage complexe

Remplacez l'attribution manuelle par des workflows de distribution configurables.

Contrôlez chaque acheteur

Gérez critères, plafonds, plages horaires, priorités et logique de livraison indépendamment.

Sachez ce qui convertit

Reliez les résultats acheteurs aux sources et aux campagnes.

Passez à l'échelle sans refondre votre stack

Connectez vos sources de leads et systèmes acheteurs existants.

Comparatif

Logiciel de distribution de leads vs distribution manuelle et CRM basique

Les tableurs et les règles d'attribution d'un CRM fonctionnent jusqu'au jour où il y a plus d'un acheteur, plus d'un prix et un refus à gérer.

Fonctionnalité	Distribution manuelle	CRM basique	Vertikl
Règles de routage de leads	Limité	Limité	Oui
Plusieurs acheteurs	Manuel	Limité	Oui
Critères par acheteur	Manuel	Limité	Oui
Plafonds et plages horaires	Manuel	Limité	Oui
Relances et routage de repli	Non	Généralement non	Oui
Distribution de leads partagés	Difficile	Généralement non	Oui
Workflows ping post	Non	Généralement non	Oui
Suivi des résultats acheteurs	Manuel	Partiel	Oui
Suivi du chiffre d'affaires	Manuel	Partiel	Oui

Logiciel de distribution de leads pour vendre vos leads à plusieurs acheteurs